第二部分  超额绩效奖励方案

一、超额绩效奖励提取

设计说明：

由于集团或各子公司超额完成当年绩效目标，在兑现半年、年终绩效奖励之后，董事会为奖励全体员工，另外从超额利润中提取一定比例，按照一定的程序发放给员工，激励员工再接再厉，继续为实现企业战略目标而努力。

超额奖金提取建议：

奖金提取基数：以超过目标利润的部分为提取基数，其中：

集团总部：以集团整体核算超目标利润部分为提取基数；

各子公司：以各子公司超目标利润部分为提取基数；

奖金提取比例：根据当年实际超额情况，由董事会决定提取具体提取比例，一般在（0％～50%）范围内；

超额奖金计算：超额奖金额＝超目标利润额×超额奖金提取比例

案例建议：建议可以与集团整体/各子公司业绩挂钩，根据业绩情况确定提取比例，初步测算如下表所示：

（说明：以上比例及数据仅供参考，可由董事会进行统一讨论确定）

二、超额奖金分配方案建议

方案1：以人员年终标准绩效奖励为基础，计算个人绩效奖励系数，再进行分配

 个人超额奖金＝个人标准绩效奖励/整体标准绩效奖励×超额奖金总数

利：体现不同岗位、不同个人的相对重要性；具备一定的激励效果；

弊：没有完全体现个人的绩效；

方案2：以标准绩效奖励和绩效评估为基础

个人超额奖金＝个人超额奖金点数×单位超额奖金点代表金额

其中：

个人超额奖金点数＝个人标准绩效奖励/整体标准绩效奖励×个人绩效系数

单位超额奖金点代表金额=超额奖金总数/所有超额奖金总点数

利：既体现不同岗位、不同个人的相对重要性，又反映员工当年的绩效状况；

弊：没有考虑对核心员工的重点激励；

方案3：把80%的超额奖金按方案2方法予以发放，另外20％的超额奖金单独对集团的核心员工进行额外奖励

奖励对象：公司优秀业务员、管理、专业及技术人员；

奖励对象应满足以下其中一项条件：

条件一：员工个人年终绩效评估分数应在95分以上；

条件二：受奖人员对集团的销售业绩、管理体系、专业产品开发等方面具有重大贡献；

条件三：有其他突出贡献。

奖金金额：由公司董事会予以讨论确定。

方案4：平均分配

个人超额奖金＝超额奖金总数/集团在岗总人数

利：增强员工对集团的认同感，使员工有“家”的感觉；

弊：对优秀员工激励性不大