研究公司在本辖区内的相关历史数据,分析公司相关产品在辖区的成长规律(如:产品销售、市场份额、客户群体等变化),从中获取经验
跟踪了解辖区内所负责产品的市场趋势和动态(如:企业目标客户群体的变化、市场容量、辖区经济、政策发展动态等),对其进行清楚、准确的记录,归档
利用收集到的信息,预测市场的近期前景,帮助公司作好售前和售后服务等业务准备
利用正规的途径了解竞争对手的状况,包括其产品/服务的种类,性能特征,销售价格和售后服务、营销活动等
主动通过多种途径了解本辖区内的其他品牌或相关产品的代理渠道的情况,包括渠道类型、特点、分布及合作稳定性
始终能积极参与行业交流活动(如媒体座谈会、业务研讨会等)并关注相关出版物,及时掌握最新的行业动态
对辖区内的异常现象(如渠道忠诚度)和市场秩序等方面的问题能及时判断,采取行动,减少可能的损失
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