每个企业都有两个核心人物，一个是董事长，一个是总经理，董事长指引方向，总经理实现战略，董事长明确愿景，总经理创造价值。一个企业文化是否优秀，取决于董事长，而一个企业经营管理是否优秀，往往取决于总经理，所以总经理的重要性不言而喻。

那么，作为一个总经理，什么是最重要的素质呢？

一、总经理需要具备的核心能力

经过业内多年的实践和总结，大家公认的一个总经理必须具备三项核心能力：

第一：战略管理能力

总经理必须能够将董事会、董事长的战略目标转化为战略计划，并带领团队付诸实施，为此，他需要：

能规划。总经理在实现企业愿景和战略目标时，必须能够对战略做好良好的规划，才能够保障战略落地实施。如战略规划、管理体系、流程体系等。

能决策。作为一个总经理，必须利用掌握的资源，对于规划、计划、执行、问题等做好决策。如创新变革、营销决策等。

能洞察。一个总经理往往需要察微知著，在未掌握全部详细数据的前提下，或者根据一点点迹象，就要能够判断这件事情以及市场将来的发展趋势。如目标方向、管控修正等。

第二：财务管理能力

管资产。企业的天职就是要做好资产增值，而通过企业经营实现这一点的就是总经理。首先总资产不能贬值，其次资产配置要均衡，最后使资产增值。

管盈利。资产增值的最重要途径就是盈利能力，这是总经理必须做好的工作。

管成本。盈利能力的重要一环就是成本控制，尤其是现代企业，降低成本越来显得越重要。

第三：团队管理能力

总经理作为企业经营管理第一责任人，不可能是独行侠似的单打独斗，他的所有战略管理和财务管理都必须通过优秀的团队来实现，所以打造团队是总经理的必备基础能力。

团队识别与搭配。一个优秀的团队必须是有合力、能协作的互补型团队，这就首先需要总经理具备优秀的识人、用人能力。

团队打造培养与打造。社会在进步，科学技术在发展，这就需要企业中的每个人也要持续学习，步步改善，天天向上，这就赋予了总经理培养与打造团队的天职。

团队环境与氛围。虽然说“铁打的营盘流水的兵”，但是阶段性的团队稳定是企业发展的基础，这就需要团队具有吸引力、凝聚力、向心力，这也是总经理的重要职责。

二、一个优秀的总经理首先是一个《五略管理法》专家

团队管理能力是总经理最核心、最基础、最重要的能力，没有之一，看一个总经理的能力如何，只要看看他的团队就可以了。

因为，人，是一切工作的基础，也是唯一具有可塑性的资源，更是必备资源。

正因如此，人，又是最难管理的资源，除非管理得法。

这就需要《五略管理法》。

五略管理法正是基于对人的合理搭配，从而解决人的配合问题，解决团队的凝聚力问题，解决组织的架构问题。最终让每个人真正地发挥出自身的能量，让每个团队形成强大的凝聚力，让每个组织达到完美的协调发展。

五略管理法，发现了深藏在每一家基业长青企业背后的成功密码：那就是经略、战略、方略、胆略、操略，即“五略”。经略铸就愿景和文化，战略确定方向和目标，方略强调排兵和布阵，胆略重在担当和开拓，操略关注执行和落地。五略环环相扣，依次递进，相互作用，相互融合，形成了企业可持续发展的长寿基因，也铸就了一个总经理应该具备的最核心能力。

所以，一个优秀的总经理首先应该是一个团队管理的高手，也就必须首先是一个《五略管理法》专家。

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《五略管理法》作者董立杰，我的管理学老师，亦是朋友，人称“五略先生”，实战派管理咨询专家，五略管理创始人，曾辅导众多知名企业实现管理变革。著有《五略管理法》《精益管理法》《五略云合伙人模式》等作品。

管书铭 2021年9月18日 于北京