一、项目背景:
该公司是一家电商公司,成立于2017年,一直从事母婴用品的电商销售,一直到2020年,公司业务发展迟滞,商业模式落后,股东之间发生了矛盾,2022年邀请我们团队进行股权设计与合伙人体系建设。
二、项目思路:
第一步:理清股东价值,解决股东矛盾,设计新的股权结构,将原初始股东进行分类,将部分股东转为内部合伙人股东。
第二步:设计新的商业模式,锚定中低端客户,推行“大众合伙人”模式。
第三步:推行“所见即所得”激励机制。
第四步:落地实施、裂变合伙人。
第五步:运营实施。
三、项目效果:
1、解决了股东矛盾,剔除了不能“命运共享”的股东,稳定了管理团队。
2、内部合伙人股东快速成长为公司的骨干团队,实现了扭亏为盈。
3、大众合伙人发展迅速,其销售额已经占到公司销售额的72%。
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