商书策咨询典型案例
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青岛某电商公司合伙人模式与股权设计咨询项目
一、项目背景：
该公司是一家电商公司，成立于2017年，一直从事母婴用品的电商销售，一直到2020年，公司业务发展迟滞，商业模式落后，股东之间发生了矛盾，2022年邀请我们团队进行股权设计与合伙人体系建设。
二、项目思路：
第一步：理清股东价值，解决股东矛盾，设计新的股权结构，将原初始股东进行分类，将部分股东转为内部合伙人股东。
第二步：设计新的商业模式，锚定中低端客户，推行“大众合伙人”模式。
第三步：推行“所见即所得”激励机制。
第四步：落地实施、裂变合伙人。
第五步：运营实施。
三、项目效果：
1、解决了股东矛盾，剔除了不能“命运共享”的股东，稳定了管理团队。
2、内部合伙人股东快速成长为公司的骨干团队，实现了扭亏为盈。
3、大众合伙人发展迅速，其销售额已经占到公司销售额的72%。